危険な裏技が発見されました。

こんにちは！
博士です。

あなたは営業マンさんとして

営業した際にどれくらいの成約率がありますか？

もし今が成約率が60%を切るのであればまずい状態かもしれないです。

現時点でのデータではどの業種にもよりますが、

15%〜20%と言われています。

それを上げていくには具体的にはどうすればいいんでしょうか？

普通の営業マンさんが普段していることが

お客様を立たせて下から下からセールスをかけて行き商品購入まで

いかせると思います。

ですが、成約率が高い営業マンさんほど下から提案するのではなく

少し上から提案していたりします。

デキル営業マンさんほど立場関係を気にしています。

川も上から下に流れるように

提案も立場が上からの方が言葉が入りやすい傾向にあります。

ですが、どのようにしたら立場関係を作ることができるのでしょうか？
それはいたって簡単です。

例えばドリンクなどを出すとおもいますが

その際に営業マンさんから飲むやドリンクをおすすめするなど

些細なことで立場関係を作ることができます。

そのように人間は

立場が上の方からの提案は聞き入れやすい傾向にあるので

立場関係を気にして営業に活かしてください。

これ以上に立場関係について知りたい方は

こちらの追加までよろしくお願いいたします。